本报记者 张欢　通讯员 吴剑

掌上咸宁报道

春季是桂花苗木销售的黄金旺季。随着气温回升、雨水增多，树木成活率高，全国各地客户纷纷下单采购。在咸安区桂花镇柏墩村，每年2月至5月，苗农们几乎从清晨忙到深夜，直播间里询价、选树、成交的声音此起彼伏。

4月20日清晨7点，村民沈林湘准时在短视频平台开播，通过镜头为网友细致挑选树苗，一直忙碌到深夜11点多。她与丈夫吕继众共同经营咸宁市众众园林绿化有限公司。春季旺季期间，他们的订单量可达淡季数倍。直播间里，两人配合默契，吕继众介绍道：“我们的金桂开花时香气四溢，树形高耸挺拔，非常壮观。”

柏墩村拥有悠久的苗木种植历史，以柏墩老街为核心区域。每逢春季，这条长度不足千米的柏墩老街上，每直播热潮涌动——沿街随处可见支架上的手机，苗农们蹲在树苗旁，一边修剪枝条一边对着镜头吆喝：“大家看这棵，根系好，回去就能活。”目前，老街已聚集400余家电商，每年销售桂花苗木上亿株，销售额达2亿元。

从传统种植到线上线下融合，当地村民正积极探索创业新模式。全镇4000余户苗农中，已有100多户开设直播间，极大拓宽了桂花苗木的市场渠道。依托“中国桂花之乡”的金字招牌，苗农们在“云端”卖树更加得心应手。咸安区桂香源苗圃的邱兰英说，如今客户看重品质，好树尤其好卖，一棵6公分的桂花树，品相上乘的可卖到300元。

成熟的苗木产业为直播销售提供了有力支撑。桂花镇拥有7万亩种植面积、26家专业合作社，从育苗、移栽到起树、打包，形成了一套完整高效的供应链体系。苗农在直播间接单后，当天即可起苗发货，确保树苗新鲜成活。正是这种坚实的产业基础，让直播带货不再是“空吆喝”，而是能做到“播得出、发得快、对版准”。

反过来，直播的兴起也显著拉动了市场价格——透明化的比价和全国客户的直接参与，倒逼劣质树苗退出，好树好价成为共识。据镇干部介绍，直播使桂花苗木的整体市场价格提升了约15％～20％，400余家电商旺季日均销售额可达500万元左右，苗木年销售产值高达2亿元，真正实现了“产业支撑直播，直播反哺产业”的良性循环。

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